Descriere:

Aveți o întrebare despre cum, în astfel de condiții, să atrageți atenția în mod specific asupra companiei, echipei dvs. sau de unde să găsiți sau să obțineți comenzi de construcție pentru fiecare zi?

Domeniul serviciilor de construcții are specificul său, iar metodele tradiționale de promovare pot să nu ajute întotdeauna în găsirea clienților. Care sunt cele mai comune metode pe care le cunoașteți sau le-ați încercat? Cum să găsești o comandă?

Un secret pentru întreaga lume!

Construcțiile, ca orice alt tip de afacere, aparțin metodei „din gură în gură”. Volumele de lucru finalizate îl pot motiva pe antreprenor și îl pot recomanda ca meșter sau echipă familiei, prietenilor, angajaților și vecinilor săi, deoarece reparațiile de înaltă calitate sunt un motiv de încredere. Apropo, despre vecini: de multe ori, uitându-se la munca curentă, oamenii care locuiesc alături decid și ei să facă reparații și atrag aceeași firmă care lucrează în apropiere. Principiul funcționează: „dacă vecinul meu a făcut-o bine, atunci voi face la fel”. Prin urmare, la îndeplinirea unei comenzi, ar fi util să stabiliți contact atât cu proprietarii obiectului, cât și cu persoanele care locuiesc în apropiere.

Un alt minunat și mod eficient găsirea unei comenzi de construcție, un contract înseamnă distribuirea de fluturași și cărți de vizită. Cea mai simplă soluție este să negociezi cu vânzătorii din magazinul de materiale de construcții și să-ți lași pliantele cu ei, tipăriți fluturași sau cărți de vizită + o mică recompensă vânzătorului, iar întreaga clientelă a magazinului va putea afla despre companie, iar costurile unei astfel de reclame sunt destul de modeste. Adesea, apropo, oamenii de afaceri aspiranți în construcții distribuie ei înșiși pliante în timpul liber la piețele de construcții sau în apropiere. centre de cumparaturi profilul corespunzător.

Construcțiile este una dintre industriile în care încă mai funcționează vechile metode de promovare a serviciilor. Și reclamele în ziare și la intrări sunt un exemplu viu în acest sens. Pentru mulți oameni, se declanșează o serie asociativă: deoarece anunțul este agățat pe verandă, autorul său locuiește în apropiere, ceea ce înseamnă că este cel mai ușor să-l contactați. Această abordare poate fi folosită în avantaj prin plasarea de reclame similare în zonele cele mai preferate. Dar reclamele din ziare funcționează mai rar, dar au și propria clientelă, care, din vechea memorie, apelează la presă.

Mulți lucrători în construcții au o rețea largă de cunoștințe în industria lor. Cunoașterea concurenților și a potențialilor parteneri este utilă din mai multe motive. Căutarea comenzilor este una dintre ele. Adesea, proprietarii cer să recomande pe cineva să efectueze lucrări specifice pe care maestrul nu o face și aici vin în ajutor constructorii familiari. Uneori, puteți cumpăra, de asemenea, o licitație sau o comandă de la concurenți, dacă din anumite motive aceștia nu o pot finaliza ei înșiși, sau puteți apela la clubul nostru de construcții, care este angajat în selecția comenzilor de construcție pentru furnizarea de servicii relevante în diferite ramuri ale construcțiilor. Afaceri.

Opțiune online pentru căutarea comenzilor de construcție

Viața nu stă pe loc, iar în afara ferestrei este secolul 21, Internetul și resursa noastră de construcție Builder Club vin să vă ajute în selectarea comenzilor de construcție Pentru ca dvs. să aveți deja comenzi, nu este necesar să efectuați toate cele de mai sus acțiuni, pentru că acest lucru elimină și cel mai scump lucru. Avem de această dată Tot ce aveți nevoie este puțină cunoștințe de calculator și gestionarea gadgeturilor telefonice, comunicarea cu managerii noștri și comenzile în 24 de ore în fața ochilor dvs.

Trimiteți informații despre dvs. pe site-ul nostru, indicați industria dvs. sau specializarea în construcții în cuprins Selectați tariful care vă interesează, contactați managerul nostru și aveți timp să vizualizați și să acceptați comenzile profilul dvs. și, în consecință, obțineți autoritatea personală de construcție. Vă rugăm să rețineți că acceptăm și comenzi de la colegii noștri constructori, garantând că veți primi recompensa pentru comanda dată nouă de clientul care vă contactează, ceea ce, veți fi de acord, este. opțiune convenabilă s-ar putea să fii ocupat și prietenii tăi, dar apelându-ne și contactând site-ul nostru web vei obține doar avantaje

1 Nu veți pierde un client

2 Obțineți venituri suplimentare

3 Rămâneți mobil

Această opțiune conferă credibilitate oricărui meșteșugar sau companie de construcții, deoarece indică faptul că un astfel de specialist abordează afacerea cu seriozitate și, cel mai important, cu cunoștințe în materie.

Atunci când căutați și selectați comenzi, aveți ocazia nu numai să alegeți pentru dvs. câteva dintre cele mai potrivite din industria și profilul dvs., ci și să câștigați popularitate în zona, orașul, zona dvs. și, în timp, să vă creșteți nivelul profesional de calitatea și viteza de procesare a comenzilor, stăpânind în același timp un public și o clientelă din ce în ce mai mare și, în consecință, dezvoltați abilitățile și propria dvs. iubită afacere de construcții.

Concurența în domeniul serviciilor de construcții este extrem de mare, iar pentru a găsi o comandă profitabilă pentru o echipă de construcții sau o mică companie de construcții, nu vei putea sta într-un singur loc. Chiar cea mai bună calitate Munca depusă și responsabilitatea nu sunt suficiente - trebuie să fii proactiv și să cauți în mod independent clienții. Experții glumesc că există o singură soluție la această problemă - pur și simplu deveniți faimos, adică. fă-ți un nume, dar există o mulțime de moduri de a o face. Puteți găsi un contract de construcție, subcontract sau comandă de lucrări de construcție folosind atât metode conservatoare (prin ziare și reclame pe stâlpi), cât și altele mai moderne (promovare pe internet). Toate metodele funcționează într-o măsură sau alta și, în mod ideal, folosesc mai multe simultan.

Numarul 1. Schimb de subcontractare

Cel mai evident mod de a găsi o comandă este să contactați publicul țintă și să le studiați habitatele. Publicitatea în ziare, pe stâlpi, distribuirea pliantelor și alte metode sunt construite pe acest principiu, care, din păcate, nu au întotdeauna impactul dorit, deoarece o anumită ofertă va fi remarcată doar de o parte din trecători sau cititori, și numai un mic procent dintre acestea vor fi de fapt solicitate serviciile oferite. Poți face lucrurile altfel.

Metoda se află la suprafață și pare a fi cunoscută de toată lumea - contactați marile companii de construcții care au primit o comandă mare și evident au nevoie de ajutor. Singurul lucru care mai rămâne de făcut este să găsești astfel de companii, iar asta devine adesea un obstacol în primirea unei comenzi „grase”. Dar această problemă este ușor de rezolvat - astăzi puteți găsi subcontractare la bursă, specială un serviciu care acumulează informații despre câștigătorii licitațiilor guvernamentale pentru construcții pentru sute de mii și milioane de ruble. Dacă anterior aceste date erau împrăștiate și era necesar să se studieze o mulțime de surse, acum toate informațiile necesare sunt colectate împreună– tot ce rămâne este să le folosești cu înțelepciune.

Serviciul „Toți la rând” oferă organizațiilor mici și mijlocii de construcții cea mai largă bază de date de companii care au câștigat un concurs și au încheiat un contract guvernamental mare. Sunt în joc sume mari, condițiile pentru îndeplinirea ordinelor guvernamentale sunt destul de stricte, iar respectarea termenelor specificate este cea mai importantă cerință. Pentru a finaliza lucrarea până la data programată, ofertantul câștigător folosește adesea subcontractanți, deci serviciul este de fapt o bază de date cu potențiali clienți, care acum, și nu cândva într-un viitor incert, au nevoie de un antreprenor, iar aceasta este o șansă reală pentru o mică firmă de construcții de a primi o comandă.

Beneficii pentru organizația de construcții:

• acces la informațiile de contact ale companiilor care au primit dreptul de a efectua comenzi mari, posibilitatea de a contacta direct și de a-și oferi serviciile;
• căutare convenabilă pe regiune a țării;
• căutarea după tipul de muncă, care, împreună cu referința regională, vă permite să identificați rapid cele mai interesante companii;
• informații actuale și permanent actualizate;
• serviciul permite companiilor mari faceți o cerere de subcontractși găsiți un antreprenor, care este pentru organizații mici devine informații de neprețuit despre comenzile reale– nu este nevoie să sunați și să întrebați dacă este nevoie sau nu de un subcontractant.

Este necesar să se înțeleagă că cele prezentate trebuie să poți folosi baza de date. În primul rând, nu orice organizație care câștigă o licitație are nevoie de ajutor. În al doilea rând, dacă are nevoie de ajutor, pot fi mai multe companii și potențiali subcontractanți printre cei dispuși să-l furnizeze.

Pentru a avea o probabilitate mare de a primi o comandă profitabilă, studiați cu atenție contractul și, atunci când sunați, încercați să descrieți pe scurt și în mod viu avantajele lucrului cu organizația dvs. Clientul trebuie să fie convins că organizația este demnă să coopereze cu el. Este mai bine să pregătiți în avans toate datele necesare privind prețul serviciilor, calificările specialiștilor și experiența în muncă similară. O întâlnire personală și o conversație cu persoana care ia decizia, și nu secretara, este mult mai bună decât o propunere comercială trimisă prin poștă. Este posibil să fiți nevoit să efectuați mai mult de o duzină de apeluri, dar veți face treaba doar cu publicul tinta care ar putea avea nevoie de ajutor acum - mult depind de capacitatea de a prezenta informații, de persuasiune și perseverență.

nr. 2. Legături cu principalii jucători de pe piață

Această opțiune amintește oarecum de cea anterioară, ci mai degrabă implică stabilirea de conexiuni astfel încât găsiți-vă în baza de date a unei organizații mari și, dacă este posibil, fiți invitat să lucrați. O organizație de construcții va trebui să caute contacte ale marilor companii de construcții și antreprenori, să se intereseze de proiectele lor curente și de opțiunile de cooperare. La care se adauga este ca te poti declara si fi luat in seama in caz ca se intampla ceva. Minus– nu se știe când compania va avea nevoie de serviciile dumneavoastră, pentru că nu este un fapt că tocmai a primit o comandă mare, așa cum este cazul bursei de subcontractanți.

Este însă necesară stabilirea de contacte cu mari companii de construcţii şi etapa importanta Activități. Uneori subcontractează lucrări pentru că nu au timp să finalizeze singuri comanda și nu vor să piardă un client. Desigur, o parte din profit va trebui să fie acordată antreprenorului general, dar finalizarea lucrărilor de înaltă calitate și la timp este aproape o garanție că veți avea clienți obișnuiți în viitor.

Numarul 3. „Cuvântul în gură”

Vechiul mod bun funcționează și astăzi, deși nu la fel de eficient ca pe vremuri. Baza cuvântului în gură este execuție de înaltă calitate și punctuală a lucrărilor. Dacă Lucrare de finisare, înlocuirea cablurilor electrice, reamenajarea și alte lucrări au fost finalizate conform cerințelor, clientul vă va recomanda cel mai probabil pe dvs. sau echipa dvs. vecini, prieteni sau rude. Mai mult, în timp ce se lucrează într-un apartament, oamenii care locuiesc alături pot decide să facă și reparații. Intră în joc logica cunoscută: „dacă un vecin a făcut-o bine, atunci vom face la fel” și de ce să mergeți departe și să căutați pe cineva din afară fără a fi sigur de calitate.

Un cerc larg de cunoștințe printre potențialii clienți este bine, dar este la fel de important să aveți contacte între specialiști din industria dvs, care uneori poate ajuta și la comanda. Există adesea situații în care un client cere să recomande pe cineva să execute lucrări în care acest interpret nu este un expert.

Este important să ne amintim că pe comenzile mari rareori invită o echipă „din stradă”– se adresează celor în a căror calitate a muncii clientul are încredere. Aceasta înseamnă că conexiunile și cunoștințele utile trebuie să fie stabilite în mod activ și, pentru aceasta, uneori nu ar trebui să fii leneș și să iei chiar și comenzi mici. Astăzi vi s-a cerut să înlocuiți priza, iar mâine - cablarea în întregul apartament, dacă clientului i-a plăcut abordarea dvs. de a lucra.

Principal avantaj„Vorba în gură” înseamnă că datorită recenziilor puteți obține o comandă mare, în care nu vor avea încredere unei echipe care își face publicitate serviciilor pe un stâlp din curte. În plus, nu există costuri de publicitate, iar baza de potențiali clienți se extinde treptat. Minus– nu există nicio certitudine cu privire la numărul și volumul comenzilor, iar pentru ca gura să funcționeze, va trebui mai întâi să apelezi la alte metode de publicitate. Singurul lucru pe care îl pot sfătui este să lucrez eficient.

nr. 4. Reclame pe panouri și stâlpi

Postați reclame despre serviciile dvs pe o scândură la intrare, pe un stâlp sau la o stație de autobuz– o modalitate veche și bine testată de a vă promova serviciile, care nu necesită descriere detaliata. În ciuda conservatorismului, experții sunt încrezători că o astfel de publicitate va funcționa mult timp, iar companiile de construcții sunt convinse de eficacitatea sa prin exemplul personal.

Avantaje:

Minusuri:

• există posibilitatea ca anunțul să fie rupt, pictat sau concurenții să-și lipească anunțul deasupra. Pe de altă parte, aceasta este doar o probabilitate, precum și faptul că anunțul se va bloca mult timp;
• un client mare răspunde rareori la astfel de anunțuri;
• concentrându-se pe atenția aleatorie a oamenilor – nu există nicio garanție că un potențial client va observa anunțul.

Această variantă merită recomandată acelor firme și meșteșugari privați care tocmai și-au început activitățile, deoarece investiția este, de fapt, minimă, și există șansa de a primi comenzi.

Mai mare și versiune modernă promotie similara - panou mare. Este logic să îl plasați în zona zonelor rezidențiale nou construite.

nr. 5. Distributie de fluturasi si carti de vizita

Nu trebuie să lipiți reclame, ci să le aruncați direct în Cutie poștală. Atunci nimeni nu o va dezlipi sau strica, iar șansa ca un potențial client să se uite la el este mai mare. De asemenea, sunt distribuite fluturași și cărți de vizită. pe piețele de construcții, în magazinele de construcții, adică în locurile în care se adună publicul țintă, precum și în zonele aglomerate ale orașului.

Avantaje:

• audienta mare;
• posibilitatea de a primi o comandă mare;
• unii oameni colectează cărți de vizită și fluturași care îi interesează pentru utilizare ulterioară atunci când serviciul este cu adevărat necesar.

Dar cărțile de vizită nu ajung întotdeauna la cei care au nevoie de ele. Investițiile în tipărirea materialelor promoționale sunt mai mari decât în ​​reclame, dar meșterii începători pot economisi bani distribuindu-le sau livrându-le ei înșiși. Experții sfătuiesc negociați cu vânzătorii de magazine mari de construcții, lăsați-le cărți de vizită și promiteți o mică recompensă pentru o campanie publicitară de succes. La costuri mici rezultatul va fi bun.

nr. 6. Publicare în ziare și reviste

În ciuda faptului că trăim în era tehnologiei internetului, există încă o categorie de oameni care caută servicii prin intermediul ziarelor. Desigur, este necesar să se publice în ziarele locale, iar dacă există publicații de specialitate, apoi în ele. Dacă un ziar sau o revistă are o versiune electronică, atunci anunțul poate fi duplicat și acolo.

Reclamele din ziare funcționează, dar nu atât de eficient pe cât ne-am dori. În plus, publicitatea trebuie actualizată și plătită în mod constant, iar doar cei care cumpără ziarul o vor vedea, adică. cerc limitat de oameni. LA contra Astfel de promoții includ dimensiunea limitată a reclamelor și incapacitatea de a-și prezenta avantajele competitive. Adevărat, uneori firmele de construcții (cele mai mari) comandă articole întregi dedicate activităților lor: în ele toate nuanțele sunt descrise în cel mai bun mod posibil.

nr. 7. Promovare pe internet: site-ul dvs. și publicitate online

O mare parte a populației folosește Internetul astăzi. Majoritatea oamenilor caută produsele și serviciile necesare folosind Internetul. Mai mult, internetul, prin numeroase instrumente, face posibil Afișați reclame numai acelor utilizatori care ar putea fi de fapt interesați de aceasta.

Cel mai bine este să realizați o campanie de publicitate pe Internet cu crearea propriului site web, unde va fi descris pe scurt și succint ce servicii oferă organizația, ce garanții și beneficii oferă, ce taxe percepe, cum să o contactați și alte probleme organizaționale. Pe paginile de internet vă puteți demonstra munca cât mai clar posibil, furnizând fotografii relevante.

Avantaje site-ul dvs. pentru o companie de construcții:

• prezentare detaliată a informațiilor despre servicii;
• motivarea utilizatorului la acțiune (cu o abordare competentă și profesională);
• prezența doar a publicului țintă;
• instrumente eficiente pentru derularea unei campanii de publicitate pe Internet.

Crearea unui site web, completarea acestuia și derularea unei campanii de publicitate nu va fi ieftină și va necesita implicarea specialiștilor, așa că este puțin probabil ca acest lucru să fie potrivit pentru companiile nou-înființate, dar există și alte modalități de a vă promova serviciile pe Internet:

• publicitate la avizierele orașului;
• publicitate pe site-urile orașului;
• publicitate pe rețelele de socializare.

nr 8. Vizitarea șantierelor

Metodele propuse s-ar putea să nu pară în întregime etice, dar merită totuși reținute:

nr. 9. Servicii intermediare

Mânca companii și portaluri individuale de internet, care leagă antreprenorul și clientul. Firma de construcții primește semnificativ avantaj sub forma lipsei de a căuta comenzi, vă puteți concentra doar pe muncă. Dar companiile intermediare percep un procent pentru serviciile lor, iar site-urile vor solicita o taxă pentru accesul la o bază de date de comenzi, iar asta fără garanția că vei putea găsi ceva.

Desigur, nicio publicitate nu vă va ajuta dacă vă tratați munca cu rea-credință, așa că principalul lucru este să vă faceți munca eficient, să comunicați bine cu clienții și să respectați termenele limită. În strategia ta de căutare a clienților, este mai bine să folosești mai multe zone de promovare deodată, alegându-le pe cele care vor fi cel mai justificate în această etapă de dezvoltare.

Materiale similare

Despre sectiunea " Proiecte de construcții»

Obiecte de construcție

Această secțiune este o bază de date actualizată și structurată cu privire la proiectele de construcții capitale din regiunile Sankt Petersburg, Moscova, Leningrad și Moscova.

baza " Proiecte de construcții» este împărțit în două grupe:

• Obiecte de construcție
• Lucrați la obiecte

Eșantionarea din baza de date se poate face folosind un rubricator tematic

1 . Interogările exacte pot fi făcute folosind filtrul de căutare

• Cuvânt cheie (ID, companie, adresă)– vă permite să căutați obiecte după cuvinte cheie din descrierea generală a obiectului, după ID obiect, după firme de construcții (participanți la proiect), precum și după adresa obiectului.
• Cauta exact ca in cerere– vă permite să căutați după potrivire „strictă”. În plus, ajută la căutarea companiilor de construcții cu nume scurte.
  De exemplu: De cuvânt cheie LEK nu vom găsi nimic. Dar bifând caseta de selectare „Căutare exact ca în cerere”, vom primi o listă cu obiectele pe care le căutăm, la construcția cărora a participat această firmă de construcții.
• Adăugat la baza de date– vă permite să selectați obiecte adăugate în baza noastră de date pentru perioada de interes.
  De exemplu: Pentru a găsi proiecte de construcții adăugate în baza de date începând cu 1 mai 2010, trebuie doar să selectați 1 mai 2010 în câmpul „C”. Și apăsați pe căutare.
• Tip de construcție, Regiune, Tip de structuri, Starea obiectului– vă ajută să vă restrângeți căutarea la grupul de proiecte de construcții de care aveți nevoie.

Atenţie! Filtru de secțiune " Lucrari de constructie" nu are diferențe semnificative cu filtrul " Proiecte de construcții»

Atenţie! Un asterisc sub ID-ul obiectului adaugă obiectul la „Caietul tău”. Puteți vizualiza obiectele de construcții/lucrările de construcții adăugate în caiet în contul personal.

2. Card de șantier

Informațiile detaliate despre obiect sunt împărțite în trei părți.

• Informații despre șantier– conține informații generale despre proiectul de construcție, fotografii, precum și momentul actualizării celei mai recente și planificate a informațiilor despre acesta.
• Lucrări– conține informații despre toate lucrari de constructii ah, care au fost înregistrate pe acest șantier.
• Participanții– conține informații de contact pentru companiile de construcții care au participat la construcția instalației în toate etapele.

Atenţie! Navigarea într-un card de lucru nu diferă semnificativ de navigarea într-un card obiect.

Atenţie! Fișa de obiect afișează toate companiile legate de obiectul selectat.

Atenţie! Un asterisc sub ID-ul obiectului adaugă obiectul în blocnotes. Puteți vizualiza obiectele/lucrările adăugate în caiet în contul personal.

Atenţie! Butonul de imprimare imprimă informații despre un obiect cu o previzualizare.

În zilele noastre, mulți specialiști în construcții își deschid din ce în ce mai mult propriile afaceri. Acest mod de a câștiga bani are anumite avantaje. Prezența unei concurențe sănătoase este un bun stimulent pentru îmbunătățirea calității muncii efectuate. În plus, puteți stabili propriul preț. Cu toate acestea, o astfel de activitate include și o căutare constantă a comenzilor. Și aici metodele obișnuite de popularizare nu funcționează întotdeauna.

Despre trucuri de căutare

În domeniul construcțiilor, cea mai bună publicitate vine din gură în gură. Dacă echipa și-a încheiat cu succes munca, atunci clienții mulțumiți vor începe să o recomande tuturor prietenilor și familiei lor. Mai mult, aceiași vecini, uitându-se la actualul proces de renovare, decid să-și actualizeze singuri locuințele cu ajutorul unei echipe care lucrează în apropiere. Prin urmare, atunci când îndepliniți o comandă, trebuie să încercați să vă înțelegeți nu numai cu proprietarii, ci și cu vecinii lor.

Metoda care presupunea distribuirea de fluturași și cărți de vizită a dat și ea rezultate foarte bune. Cel mai simplu mod, desigur, este să negociezi cu vânzătorii de magazine de construcții și să le lași pliante cu cărți de vizită. Toate acestea se fac în mod natural pentru o recompensă bănească. În acest fel, mulți oameni vor putea afla despre echipa ta, iar costurile de publicitate vor fi minime. Antreprenorii începători în construcții pot începe să distribuie ei înșiși pliante.
În industria construcțiilor, încă mai funcționează vechile metode de a găsi clienți și comenzi. Vorbim, bineînțeles, despre reclame în ziare și lângă intrările clădirilor de locuit. Mulți oameni cred că, dacă o reclamă este postată la intrarea lor, atunci autorul ei locuiește undeva în apropiere. Aceasta înseamnă că va fi mult mai ușor să-l contactați. Această abordare de a găsi clienți este convenabil de utilizat în acele domenii care sunt prioritare pentru dvs. Rețineți că reclamele din ziare funcționează mai rar, dar funcționează în continuare.

Mulți constructori au un cerc mare de cunoștințe prin linia lor de muncă. Să observăm că este foarte util să știi cine sunt concurenții tăi și dacă aceștia pot deveni partenerii tăi. Există mai multe motive pentru aceasta, iar căutarea comenzilor este doar unul dintre ele. Adesea, clienții solicită să recomande pe cineva să execute un anumit tip de lucrări de construcții care nu sunt incluse în lista de prețuri a antreprenorilor lor. Și aici își aduc aminte de vechii prieteni. Există situații în care poți pur și simplu să depășești o comandă de la concurenți care, din anumite motive, nu își pot asuma implementarea.

Căutați comenzi prin Internet

Ar fi o prostie să nu încerci să-ți promovezi serviciile pe Internet. Există două moduri de a căuta comenzi pentru echipele de construcții din acest domeniu.

1) Publicarea de reclame pe site-uri și forumuri tematice. Este important să alegeți doar acele resurse care sunt populare. Vă puteți limita la trimiterea aceluiași anunț. Dar dacă acest lucru nu este suficient pentru tine, atunci îți poți crea propria ta secțiune în care vei comunica cu potențiali clienți, vei oferi sfaturi, vei colecta aplicații și vei câștiga autoritate.

2) Crearea propriului site web. A doua opțiune pentru găsirea clienților va adăuga credibilitate oricărei echipe. Potențialul client va vedea că îți iei afacerea în serios. Dar nu este suficient să creezi un site web. Trebuie derulat. Conținutul site-ului trebuie să fie actualizat în mod constant și să răspundă prompt la toate recenziile și solicitările.

Fiecare dintre aceste metode are propriile sale avantaje și dezavantaje. Îl poți alege pe cel care ți se potrivește cel mai bine.

Caută comenzi în perioadele de stagnare

Găsirea comenzilor în timpul unei crize este întotdeauna mai dificilă. Activitățile cu profil de construcție diferă de alte tipuri de antreprenoriat prin faptul că au perioade de stagnare și activitate. Acest lucru se datorează adesea anotimpurilor. De exemplu, în timp de iarna Este pur și simplu nerealist să construiești sau să revizuiești o casă. Mai mult, dacă vorbim despre o companie, atunci va trebui să plătiți salarii tuturor membrilor acesteia, indiferent dacă se primesc sau nu comenzi. Același lucru este valabil și pentru impozitele de stat. Există mai multe modalități de a găsi clienți în perioadele de stagnare.

1) Căutare activă. Această metodă necesită un angajat care va căuta activ clienți. Este recomandabil ca aceasta să fie o persoană cu experiență de lucru și abilități relevante. El trebuie să monitorizeze periodic presa tematică și să colecteze informații despre licitații. În plus, el trebuie să colecteze contacte utile, să trimită oferte comerciale prin e-mail și așa mai departe. Astfel de activități standard pot atrage clienți mult așteptați.

2) Vizitarea șantierelor. Dacă intenționați să vă implicați în construcții la un nivel înalt, atunci asigurați-vă că treceți obiecte mari proiecte de construcție care există în orașul dvs. Vorbește cu clienții. Este posibil ca ei să fie interesați de ofertele dumneavoastră și să vă utilizeze serviciile data viitoare. În plus, aceasta este o bună oportunitate de a atrage clienții departe de acești interpreți care nu își pot face față responsabilităților.

3) Conexiuni majore.În acest caz, ar trebui să stabiliți contact cu mari companii de construcții și antreprenori. Nu vă fie teamă să întrebați ce proiecte actuale au și dacă sunt de acord să coopereze cu dvs. Cel puțin, te vei regăsi în baza de date de contacte a unei companii serioase. Ca maxim, obțineți acces pe termen lung la comenzi mari.

4) Atunci când atragem clienți, nu trebuie să uităm de promovarea pasivă a serviciilor noastre. Cu alte cuvinte, plasezi o reclamă, câștigi o reputație și participi la diferite expoziții. Și gata, clienții noi te vor găsi singuri. Această abordare funcționează excelent dacă sunteți în domeniul construcțiilor de ceva timp, aveți o bună reputație și o bază solidă de clienți.

Dar, în mod ideal, cel mai bine ar fi să combinați tipurile de căutare pasive și active.

Căutați comenzi în stadiul inițial de dezvoltare

De regulă, industria construcțiilor este împărțită între marii antreprenori. Dar asta nu înseamnă că un începător în acest caz nu are nicio șansă. Sarcina sa cheie este de a găsi clienți de încredere în industria construcțiilor.

1) Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați un catalog de lucrări finalizate. El va fi principala ta resursă. Cu ajutorul acestuia, potențialii clienți vor putea verifica calitatea comenzilor dumneavoastră.

2) Crearea propriului site web. Puteți crea un site web pentru cărți de vizită. Este de dorit ca acesta să fie profesional. Îți va oferi o imagine completă a ceea ce faci, care sunt specificul activității tale și ce nivel sunt abilitățile tale de proiectare. Pe un astfel de site puteți posta mostre ale lucrării dvs., puteți indica prețuri, puteți crea o carte pentru recenzii și puteți furniza informații de contact. Vă puteți populariza site-ul utilizând publicitate contextuală. Utilizarea SEO va ajuta, de asemenea.

3) Realizarea de contacte.Încercați să stabiliți contact cu producătorii de materiale pentru construcție și finisare. Totul este foarte simplu aici. Producătorul recomandă echipa dumneavoastră tuturor clienților săi ca interpreți competenți. În schimb, el primește un mic procent din fiecare comandă pe care o primiți. Iar tu, la rândul tău, vei trimite clienții tăi la magazinele partenere pentru a cumpăra materiale pentru construcție, reparații și finisare.

4) Plasarea de reclame în publicații tematice. Acestea ar putea fi reviste sau ziare care vorbesc despre design interior și materiale de construcții. Asigurați-vă că proiectați un modul care va fi memorabil. Adăugați un link către portofoliul dvs. online al lucrării dvs.

5) Stabilirea de contacte cu exploatații mari de construcții. Destul de des, marile companii preferă să transfere unele proiecte de construcții către firme mai mici. În acest caz, va trebui să oferiți o parte din profitul bănesc antreprenorului principal. Dar, în schimb, puteți obține o bază solidă de clienți.

6) Dacă există vreun sindicat de constructori în regiunea dvs., asigurați-vă că vă alăturați acestuia. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate bună de a dobândi conexiuni utile de afaceri, de a obține clienți noi și de a crea parteneriate cu antreprenori care sunt angajați într-un tip similar de activitate.
Scopul principal al unei echipe de constructii noi este atingerea celui mai inalt nivel de performanta. Clienții ar trebui să fie mulțumiți de tine. Acest lucru este important deoarece majoritatea oamenilor caută echipe de construcții prin intermediul prietenilor. Recomandările de la clienți mulțumiți funcționează uneori mai bine decât orice publicitate.

Metode de publicitate utile

În afară de metodele obișnuite, există câteva alte modalități de a atrage clienți.

1) Plasarea articolelor de referință în reviste – publicații tipărite și online.În articol, spuneți-ne despre metodele dvs. de lucru și ce nevoi și nevoi ale clienților le puteți satisface.

2) Publicitate radio. Aceasta metoda vă va permite să vă extindeți baza de clienți care ascultă adesea emisiuni radio. Creați un scurt videoclip în care spuneți despre activitățile dvs. în câteva cuvinte și oferiți, de asemenea, informații de contact.

3) Agende telefonice și subiecte în format electronic. Cu ajutorul lor puteți găsi potențiali clienți.

4) Expozitii. Aceasta nu înseamnă participarea la expoziție în sine. Puteți veni pur și simplu ca vizitator. Astfel, poți stabili contactul cu persoanele de care ai nevoie, complet gratuit.

Video. Selectam o echipa de constructori si un proiectant pentru constructia sau renovarea unei case